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特斯联科技携手杨格锁业助力智能行业建设

2017年03月14日 15:59    来源:中国警察网   作者:辛闻   


图为签约仪式。

  3月14日,特斯联科技与杨格锁业于2017中国国际智能建筑展览会期间举行战略合作签约仪式。

  “特斯联是城市级移动物联网平台领军品牌,杨格锁业是国内销量居前的智能锁领域知名品牌。两者的战略合作,不仅意味着特斯联产业联盟扩容提速,也意味着国内智能硬件单品向C端普及进程有了新的多赢路径。”特斯联科技智慧通行事业部及北京公司负责人赵立告诉记者。

  2017中国国际智能建筑展览会以“荟萃全球高新技术产品,创新智能行业建设应用”为主题,共有180多家国内外企业参展,展品涉及智慧城市、智慧社区、智慧交通等解决方案及建筑设备监控、智能停车、智能家居等最新技术设备、产品、集成技术。特斯联科技与杨格锁业选择展会期间签约,备受业内关注。

  破解单品“高价陷阱”

  原住建部科技司司长徐正忠介绍称,近年来,我国智能建筑市场得到迅速发展,与数字化、智能化、信息化、物联网有关的新产品、新技术不断更新。在市场应用方面,传统建筑应用类型越来越向智慧行业、智慧园区、智能家居等领域发展,而以国家住建部主导的200多个“智慧城市”建设试点又将智能建筑应用推到了前所未有的新高度,智能建筑市场已达5000亿元之多。

  与巨大的市场相比,智能硬件单品的销售却经常面临困境:产品售价较高,功能单一、缺乏关联应用场景,整体市场占有率低、普及度不高……

  在难见规模的市占率下,智能硬件售后服务成本难以形成规模化、渠道化,成本居高不下,进而导致智能硬件的销售及后续研发投入受影响;即便用户下载了相关智能硬件APP,也因为功能较单一,用户粘性不够、停留时长过低,无法进一步拓展其他盈利模式。

  基于上述“高价陷阱”,只有极少“财大气粗”的智能硬件创业公司能够通过低价补贴的方式,尽快扩大市场份额;绝大多数智能硬件公司只能苦苦“猫冬”。

  特斯联科技作为“城市级移动物联网平台”领军品牌,将特斯联技术、品牌及APP用户资源向传统及智能硬件企业开放、着力构建特斯联产业联盟,才可能赢得杨格锁业等企业的支持,共同构建合作共赢的业务模式。

  “特斯联为我们提供了很好的产业联盟合作方案,合作后,杨格不但可以通过‘卖产品’实现一次性收益,而且在特斯联城市级移动物联网平台的生态系统中,我们还能携手分享后续服务的二次收益。”杨格锁业董事长杨官贵说。

  特斯联产业联盟提速求共赢

  助力传统企业转型升级,插上互联网、物联网的翅膀,并向下游延伸,分享特斯联物联网平台生态系统建设的后续收益,是特斯联科技产业联盟构建的基本思路。

  “特斯联科技愿与杨格锁业等业内知名智能锁企业、防盗门、速通门、楼宇对讲、梯控等生产厂家一起,迎接物联网和智慧社区建设热潮的到来。”赵立告诉记者,“特斯联努力构建的城市级移动物联网平台,就是要让产业联盟所有伙伴合作共赢,共同开启移动物联网时代。”

  经过一年多快速发展,特斯联科技除了坐拥自主知识产权的核心智能硬件、LoRa自组网外,还积极布局云计算、大数据和区块链等核心技术。立足“未来城市移动物联网运营商”定位,特斯联科技已提供针对智慧城市(自下而上含社区、写字楼等)、超级楼控(含EMC能源合同管理等)、智慧通行(含智能停车、梯控、闸机等)等解决方案,同时构建产业联盟、特斯联金融,立体发展,多场景打通人流、车流、建筑、设备等运行大数据,蓄力未来城市人工智能。

  赵立表示,按照特斯联科技的规划,使用具有特斯联科技智能硬件支持的产品,用户不仅可以只靠手机开门、出门不必再带钥匙,随着特斯联城市级移动物联网平台覆盖越来越多的场景和用户,由此产生的广告等持续性收益,联盟合作企业将根据各自对联盟的贡献大小按比例分享。

  “优质产品与系统平台的整合,对用户来说无疑是非常好的选择,中间省去了多层供应链,而且对各产品与系统的兼容,也是百利而无一害。”杨格锁业首席营销官游洁也非常看好双方合作。

  截至2017年1月,特斯联科技已为国内外多家500强提供服务,覆盖物业面积逾3.8亿平方米,助力近千万人畅享智慧生活。

  杨格锁业则是中国智能锁知名品牌,同时也是中国电控锁具和电子锁具行业标准和技术标准的起草者和制定者之一。目前,杨格锁业目前的销售网络已经覆盖全国,在全国300多个地市建立了销售和服务网点,目前也和全国多家地产商形成了战略集采合作,是上海世博会和广州亚运会供应商,产品远销欧美等60多个国家和地区。



责任编辑:王首锋
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